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假日助力珠宝消费更上一层楼
2021-05-19 365 来源:中国黄金协会
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       今年“五一”(5月1日至5日),不出所料,因疫情趋于稳定,外加人们压抑许久的消费热情集中释放,各行各业都迎来了销售小高潮,黄金珠宝业也不例外。
 
  正如国内旅游市场呈“跑步”复苏之势,呈现补偿式爆发一样,珠宝门店人头攒动,好不热闹。各门店上架各类设计新款,满足各类消费需求;重新装潢,打造场景营销的门店,留住了消费者匆匆的脚步;线上直播不停,线上线下联动,助力业绩再上一层楼……

  菜百:销售额同比增长80.5%

  “五一”小长假,北京菜市口百货股份有限公司(下称“菜百”)销售火热。北京市商务局监测数据显示,这个假期,菜百销售额同比增长80.5%。

  从假期第一天开始,菜百总店和40余家连锁门店人头攒动。全新夏季新品“东方花园”系列24款产品全新上柜,设计灵感来自“花”与“蝴蝶”元素,主打时下流行的“一款多戴”的搭配概念。上柜第一日,便受到广大消费者的关注,成为“五一”菜百的一大亮点。

  故宫、天坛、颐和园这三大京城文化IP与菜百首饰深度合作的国潮饰品,也成为消费者嫁娶庆生的赠礼佳选。正值婚庆季、临近母亲节,菜百红宝石产品、钻石饰品及婚庆类黄金饰品同样销售火爆。

  除此之外,到菜百总店购物的消费者对菜百黄金珠宝博物馆的展览及科普赞不绝口。近千件珍贵黄金珠宝玉石、矿物、虫珀展品让菜百博物馆成为京城消费者假日参观购物一体的好去处。

  为了给消费者提供更优质的服务,菜百致力于打造线下体验式购物、线上线下畅通购买渠道的模式。无论是在店内自助购物大屏,到柜台选购,还是淘宝、抖音直播、天猫、京东、官方商城线上下单,都可以购买到称心如意的产品。

  老庙:黄金饰品销售占比达90.5%

  今年“五一”期间,老庙(上海市场)客流明显增加,类似销售额突破1.4亿元,较上年同比增长30%,黄金饰品为最热销的饰品,销售占比达到90.5%。今年“五一”,顾客对款式及工艺重视度有所提升,女性需求销售及家庭销售占据主导。

  老凤祥:首发多个新品

  就“五一”营销活动来看,老字号黄金珠宝企业不断推陈出新,启动第30届老凤祥首饰博览会并推出多个老凤祥新品首发,设置花博会特许产品专区专柜,名师服务高级定制等各类营销活动。

  东阳珠宝:销售额增长了49%

  与2020年同期相比,今年“五一”期间,东阳珠宝销售额增长了49%。与2019年同期相比,销售额增长21%。从今年“五一”期间的销售数据来看,有两个突出变化:一是黄金毛利率下降了5个百分点;二是珠宝销售占比降低了5个百分点。

  主要原因有二:一是市场环境的影响。疫情后,其他诸如旅游、餐饮、娱乐的消费减少后,购物变成一个日常消费的重要场景,这为珠宝经营带来契机。二是市场“洗牌”的影响。随着两年来的疫情,线下珠宝门店进行了洗牌,不少门店关闭,这为保留下来的门店提高了更大的经营空间。

  具体来看,当下终端零售市场黄金珠宝消费品结构也有细微变化。一是10克~15克黄金、15克~20克古法金、1克~2克硬金等产品普遍受到消费者欢迎。钻石方面的客单价较去年基本持平,在4500元左右。

  二是消费者对黄金青睐度提升,对黄金的保值更加看重。大克重的古法金类和轻奢类的硬金、5G黄金等品类对黄金销售起到了很大作用,这也说明消费者对黄金承载的文化价值越发认同。

  三是企业内部的变化。在有限资金情况下,对黄金加大投入会带来珠宝投入的减少,这是珠宝销售占比降低的一个显性因素。

  宏艺珠宝:销售额同比增长了70%

  宏艺珠宝在今年“五一”黄金周期间的销售额较去年同期增长了70%,主要是因为去年受新冠肺炎疫情影响,“五一”期间还未恢复没有正常营业。

  今年“五一”期间销售最大的变化是黄金饰品占比较往年明显增加,非素类产品占比下降较大,下降了9个百分点,而2020年黄金饰品占比约70%,今年增长了9个百分点。

  从去年开始,宏艺珠宝就开始推广小程序线上微商城,取得了不错的效果,但天猫店销售一般。下一步,公司计划将实体店与微商城结合,打通线上与线下销售渠道,以提升市场竞争力。

  银星金店:销售额同比上涨45.52%

  今年“五一”,银星金店迎来了客流高峰,柜台前人头攒动,销售导购应接不暇,各门店现场像极了庙会赶集的场景。享受售后服务的顾客也都在有序地排号等待。

  就销售额来看,银星“五一”期间的销售额同比上涨45.52%,素金饰品占比最高,达到70.87%,钻石彩宝类产品占比在16.34%。

  常州金店:总销售同比增长45.3%

  今年“五一”期间,常州金店9家直营门店总销售同比2020年增长45.3%,同比2019年增长15.3%。

  按款式来说,黄金类的手镯销售克重连续两年都是增长,其他品种的销售金重同比2020年都是增长15%~50%不等,但同比2019年都是出现了2%~23%的跌幅。按品类来说,古法类产品销售持续走高,5G黄金和3D黄金同比2020年都出现了一定程度的下跌。

  四五月份本身是婚庆消费的一个高峰,从销售的品种上来看,以婚庆为主题的产品受到消费者的青睐,消费占比要明显高于平时。“70后”和“80后”成为大额消费的主力军。

  “五一”活动除了常规的广告宣传手段外,这次还增加了视频号和直播宣传,特别是这次的直播是联手了某企业的直播,观看人数有4万多人,对于“五一”活动的推广引流起到了积极的作用。

  宝庆珠宝:销售额同比上涨近50%

  今年“五一”期间,宝庆珠宝整体同店销售额较2020年同比上涨近50%,较2020年全公司黄金类产品同比上升45%,珠宝类产品同比上升13%。特别的是宝庆太平南路总店取得了同店同期黄金类产品上升125%,珠宝类产品上升87%的骄人成绩。同时,为迎合现在年轻人的消费观念及新媒体运营的大势所趋,“五一”期间,宝庆珠宝采取线上引流、线下销售的营销策略,直播店面现场一度人气火爆,约为门店带来了1500万元的销售额。线上销售较去年增长比例约100%。在门店陈列方面,宝庆珠宝于今年2月增设的世界黄金协会囍福体验店,将“至爱如金·囍福一生”的祝福带到广大消费者身边,主题明确、时尚应景的装修风格与陈列方式,以及克拉巡展等活动,都为抢占“五一”婚庆市场作出了有利保障。

  太阳金店:整体销售情况均有所上升

  今年“五一”期间,太阳金店店铺整体销售情况与2020年同期相比均有所上升,出现上升的原因有几个方面,第一,2020年因为疫情的原因,同期所有零售门店业绩减少。今年,通过线上线下销售融合的模式,减少了疫情对实体店的冲击。第二,消费者对于情感表达的需求越来越明显,假期后就是母亲节,提前做了情感铺垫,促销活动提前进行。具体来看,今年“五一”期间,黄金产品中的古法金、3D硬金,金镶玉饰品比较受消费者欢迎。

  当下,终端零售市场黄金珠宝消费品越来越亲民化,消费者佩戴首饰越来越看重款式时尚、轻便,不再像之前一样追求价格低,相反一些高工艺产品越来越被更多的人接受。