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老庙解码如何让年轻人“爱上”黄金
2024-04-16 356 来源:中国黄金协会
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       “中意即王道、兴趣即买点、颜值即标准”—— 年轻人的黄金购买热潮现象,不仅源于人们对黄金价值和美好寓意的认可,还是在“悦己”型消费的推动下,消费者对“美”的追求,以及对自身个性品位的具象化表达。

       有业者表示,年轻人“爱上”黄金,与黄金珠宝首饰长久以来承载的丰富寓意和美好祝福紧密相关。以黄金珠宝首饰为代表的祝福类产品,作为表达心愿和寄托情感的载体,越来越融入年轻人的生活。穿戴黄金珠宝首饰,成为了一种对未来的期许和对乐观生活态度的自我表达,甚至演变为一种文化符号。

       面对年轻消费者这个新出现的消费群体,国内黄金珠宝品牌及时抓住年轻消费者心理,创新出符合年轻群体审美的黄金珠宝首饰产品。其中,新中式黄金珠宝品牌老庙,通过承袭品牌的“好运”文化基因,不断丰富品牌及产品的“好运”内涵、打造蕴含多样化“好运”祝福的黄金首饰,与消费者实现情感共鸣。特别是通过产品设计创新、终端场景化创新和营销模式创新这三大维度,深度激活年轻消费者市场。


专注产品创新 满足多元化产品需求


       面对黄金设计领域的“个性化”转变趋势,老庙除了在黄金产品的投资属性之外,还不断提升其时尚属性,致力于产品设计优化。

       多年来,老庙自主设计团队持续根据市场洞察分析,将品牌的文化内涵及现代审美的设计风格融入产品,演绎“好运”文化的多重表达,并快速将设计落地。同时,老庙也借力集团平台优势,发挥海内外多领域设计力量。依托于豫园珠宝时尚集团的设计师平台,携手海内外珠宝设计师、跨界设计师等多领域设计者,不设限地发挥想象力、延展设计创意。

       在产品创新方面,老庙精准捕捉年轻消费者的审美取向及心理需求,并打造定制化、多元化、潮流化和日常化的黄金珠宝产品,旨在让黄金珠宝覆盖多样化的生活场景。特别是随着近几年国潮热度不减,老庙围绕“古韵弄新潮”的概念,推出了打破传统、符合年轻人审美的代表作品——老庙·古韵金系列,将国潮元素与创新理念深度融合,从寓意到设计均受到了消费者的热烈反响。

       同时,为了迎合Z世代的备婚群体需求,老庙有鹊系列的“一金多穿”设计,既满足了他们对婚嫁黄金的创新需求,也实现了婚嫁金饰在日常场景下高适配度的有效延伸,宜婚嫁亦宜日常。另外,老庙在亲子市场也有“破局”之作“小象呼禄”系列,连接亲子感情纽带,由爱牵引,将“好运”基因代代相传;而数年来携手麦玲玲女士推出的“大师系列”,将好运祝福元素融入时尚珠宝,表达对消费者的温馨祝愿。


着力场景化创新 沉浸式体验情感共鸣


       在场景化打造上,老庙也不断地尝试进行符合当下潮流的突破,通过场景化的消费和终端互动体验,让消费者感知“好运”祝福,撬动情绪价值,构建深度的情感共鸣。

       为了建立更深刻的品牌链接,老庙致力于终端店铺的消费场景化打造。推出基于全新空间设计的老庙有鹊店中店,用更符合当下潮流的创意视角,呈现不同于传统印象中的国潮婚嫁场景。不仅让消费者沉浸式体验老庙特有的中国囍事文化,也提供了富有当代东方生活美学的婚嫁方案,为Z世代年轻人的个性化婚礼提供更多可能性,一度成为备婚潮人竞相打卡的热门坐标。

       为了让消费者近距离触摸和感知品牌文化,提高品牌认同感,老庙致力于体验场景化打造。老庙于岁末年初之际,结合City Walk城市漫步与老庙的“好运”文化基因,在上海、重庆等地举办老庙Lucky Walk快闪活动,满足年轻消费者对于新理念和新体验的期待。


致力营销模式创新 高效数字化精益运营


       随着消费力Z世代、Y世代入局,老庙洞察到了年轻消费者日益展现的数字化购物倾向,而数字化营销也成为了品牌与年轻消费者沟通的必修课。面对日益上升的“黄金热”趋势,老庙以适应数字化时代的渠道策略,精益运营,探索出了能与年轻消费者实现良好沟通的品牌营销策略。

       2023年,老庙成立了商品管理中心,自前端收集C端会员消费数据,利用数字化设备与大数据分析,解析客群画像与偏好,从而实现品牌从设计、产品、渠道到终端消费者的运营闭环,更高效及时地响应消费者需求。

       今天,年轻群体在黄金珠宝购买市场所表现出的惊人爆发力,既展现了Z世代消费市场的无限潜能,体现出“悦己”型消费的“刚需”动力,也是消费者对黄金珠宝之美与文化价值的全面认同。老庙表示,未来老庙将继续紧跟年轻消费者市场潮流趋势,紧扣时代审美,以创新应万变,与消费者构建情感共鸣纽带,积极应对时代挑战。